关键词：河狸家 美业O2O
河狸家风云再起，美业O2O路在何方
作者：中投顾问 时间：2015/10/13
河狸家风云再起
1、河狸家简介
美业O2O领跑者，创始人孟醒，连续跨界创业9个项目，其中阿芙精油、雕爷牛腩为人们所熟知。
2、河狸家运营模式
上门美业：上门美甲服务是河狸家进入美业O2O的切入点。不同于美发、美容、美妆等其他细分市场，美甲的低价格、高频次、高标准化程度、受价格影响大等特性，使“美甲+上门”碰撞出更高的效率。
解放手艺人：跳出中介平台，实现C2C。河狸家与手艺人签约，手艺人通过网络接单为客户提供上门服务，跳出传统中介平台。河狸家与手艺人有两种合作模式，一种是只有固定工资，另一种是无底薪拿提成，手艺人可以根据情况在两者中切换。对手艺人来说，一方面不用支付高比例的中介抽成，另一方面有机会创立自主品牌。
扩充品类：美甲仅仅是起点。河狸家以美甲为突破点，积累客户群，将业务领域拓展至美容、美妆等领域，最终形成生态闭环。
3、河狸家盈利模式：孟醒：“羊毛出在猪身上，目前还没有找到那只猪”
河狸家上半年C轮融资5000万美元，投资者占股达到50%，前景受到看好。但河狸家的开支主要是手艺人的补贴和培训费用，并处于亏损状态。就像微信游戏才是微信的真正赢利点之一一样，美业远不能成为河马家真正的赢利点，河狸家采用边运营边探索赢利点的方式有一定风险。
美业O2O路在何方
1、美业O2O简介
美业O2O顾名思义是将美容行业与互联网结合。美业O2O分为两类，一类是以手艺人上门服务为代表的河狸家，另一类是以美发、美妆、整形美容为主的社区电商，比如美啦美妆。
2、发展阻碍
美业O2O竞争激烈，并且领先者先发优势明显，基本垄断了消费者和手艺人资源。短期看美业O2O不是一个很大的市场，对初创者来说，现阶段的进入门槛高筑。
美业O2O本质上是提供服务，但美业线下门店多如牛毛，如何整合资源并保证一定的整体服务水平是一件很难的事。
如果美业项目技术含量不高，只是做一些上门美业的事，没有创新的运营模式，项目融资会出现问题。并且，美业O2O产品高度同质化，如果没有强大的背景和资金支持，很难在激烈的竞争中坚守下来。
现阶段投资潮已过，领头者出现，后进入者再融资出现困难。同时，目前市场现存者都处在持续亏损状态，如果没有新模式支持，再融资也是问题。
行业属性决定投资回报期很长，找到赢利点是关键点也是难点。美业O2O属于非标服务，尤其是上门服务更加增加了非标属性。首先，手艺人供给是稀缺资源，特别是专业的手艺人数量是美业O2O关键所在。其次，客户需求非高频，整个美业O2O下单量不大。所以，市场培育是很长的阶段，烧钱阶段如何找到新的赢利点已成要事并绝非易事。
